书海识珠丨加油站的广告促销-便利店广告
《书海识珠》栏目是金联创加油站服务中心在加油站行业首创的一档有声书栏目。本栏目将甄选优质的加油站专业书籍以及加油站经典案例，希望油站从业人士能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。本栏目主播为金联创加油站服务中心珠珠老师，每周星期二播出。
各位油站的朋友，大家好！欢迎来到书海识珠。我是珠珠，本期为您推荐王旭东教授的《现代加油站管理》，此文章已由作者授权使用（购买请联系珠珠老师：010-84428675），希望您能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。一起收听——加油站的广告促销-便利店广告。
在便利店日益成为加油站基本营业设施的今天，善用广告促使顾客加更多的油与善用广告促使顾客更多的购物已成为加油站经营的两个同等重要的中心工作，也是驱动加油站经济效益的两个车轮。
便利店广告以店内商品介绍和销售促进为主，应以商品特色宣传、优惠服务、便利消费等为主题，尽量不以价格优惠作为营销的重点，因为相对于超市而言，便利店不具有价格优势。便利店广告促销主要在以下三个层面：
店外促销广告
加油站便利店不同于社区便利店，其目标顾客以进站加油顾客为主因此，如何更有效地吸引进站加油的顾客了解便利店的商品信息并激发其购物需求是加油站便利店店外广告的主要广告诉求。加油站便利店店外广告就是充分利用顾客加油的间隙，通过广告牌、宣传招贴及音频、视频等媒介将便利店的促销信息有效传递给加油的顾客，激发其进店购物的欲望。
由于顾客进站加油的时间一般仅有数分钟，因此，如果希望在顾客加油的间隙将便利店促销信息有效传递给顾客，就必须保证所传递的信息简洁扼要、内涵准确。换言之，就是要在短短的数分钟内让顾客对便利店促销信息一目了然，准确完整，切不能产生误解。
①简洁扼要。无论是何种广告形式，都要做到言简意赅、简明扼要。由于顾客在加油站停留的时间一般只有短短的数分钟，因此，加油站内的所有广告，不论是平面广告，或是音像广告，都需要将促销信息压缩到能够让顾客在加油过程中完整获知。切记，广告的美观不是最重要的，促销信息的清晰准确传递才是最重要的。
②内涵准确。既要避免模棱两可式的促销语言，也要避免刻意误导消费者。在促销广告中，对于促销范围、促销时间、促销地点及促销方式等都必须准确界定，避免因顾客的误解而导致纠纷和投诉乃至诉讼的发生。
店内促销广告
店内促销广告以激发顾客的购买欲望为目的，通过店内的垂悬平面广告或视频广告，激发顾客的冲动消费和连带消费的欲望。此外，某些特价促销商品也适宜以店内广告的形式进行宣传，以引起进店顾客的注意和冲动购买。
店内广告应以价格促销和捆绑优惠促销为主，促销商品以低单价、冲动消费类商品为宜，润滑油、轮胎等计划购买类商品促销效果远低于食品饮料类商品促销。店内促销商品种类不宜过多，且应定期更新。对于营业面积较大的便利店，悬挂平面广告效果要优于视频广告。店内视频广告以一个为最好，否则会产生声音冲突并造成声音污染。
商品促销广告
商品促销广告主要应用在货架上部及两端，用以强调货架上的商品特色及销售信息。
商品促销广告可以整合在货架指示牌上，起到举两得的效果。
【来源：《现代加油站管理》】
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